📊 OKR 总览 · 2026 Q3
季度目标追踪 | 基准：2026年3-5月月均数据 | 总权重：OKR1（70%）+ OKR2（30%）
🎯 总 OKR 结构
OKR1 70% + OKR2 30%
OKR1：Spend & ROI（三档市场）
OKR2：代理商 Spend 占比（ABCD）
💰 Q3 总预算目标
$3.51M
基准 $2.51M · 增长 +40%
📈 整体 ROI 目标
115%
基准 101% · 提升 +14pp
OKR 完整权重结构汇总
| 目标 | 子目标 | 档位/类别 | 占子目标权重 | 目标值 | 占总OKR权重 | 说明 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| OKR1 70% |
高档市场 10% |
Spend | 50% | $222,890 | 3.5% | 高档市场花费规模 |
| ROI | 50% | 298% | 3.5% | 高档ROI目标完成率 | ||
| 中档市场 40% |
Spend | 50% | $1,745,903 | 14% | 中档市场花费规模 | |
| ROI | 50% | 150% | 14% | 中档ROI目标完成率 | ||
| 低档市场 50% |
Spend | 50% | $1,544,619 | 17.5% | 低档市场花费规模 | |
| ROI | 50% | 50% | 17.5% | 低档ROI目标完成率 | ||
| OKR2 30% |
代理商Spend占比 各25% |
A类 40% | 25% | 40% ($1,405,365) | 7.5% | A类代理商Spend占总Spend 40% |
| B类 15% | 25% | 15% ($527,012) | 7.5% | B类代理商Spend占总Spend 15% | ||
| C类 30% | 25% | 30% ($1,054,024) | 7.5% | C类代理商Spend占总Spend 30% | ||
| D类 15% | 25% | 15% ($527,012) | 7.5% | D类代理商Spend占总Spend 15% | ||
| 总计 | 100% | ✅ 权重校验通过 | ||||
OKR1 · Paid Spend & ROI 占总OKR 70%
按市场ROI高中低三档分层考核，每档内部 Spend 与 ROI 各占 50%
高档市场 (ROI ≥ 200%)
10%
占 OKR1 比重
Spend 50% + ROI 50%
中档市场 (ROI 100%~200%)
40%
占 OKR1 比重
Spend 50% + ROI 50%
低档市场 (ROI < 100%)
50%
占 OKR1 比重
Spend 50% + ROI 50%
| 市场档位 | 区域 | 占OKR1比重 | Spend占档内权重 | Spend目标 | ROI占档内权重 | ROI目标 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 高档 ROI ≥ 200% |
Africa SEA Mandarin Pakistan Latam |
10% 占总OKR 7% |
50% | $222,890 | 50% | 298% |
| 中档 ROI 100%~200% |
Mini-Global Turkey MENA Korea CIS Brazil |
40% 占总OKR 28% |
50% | $1,745,903 | 50% | 150% |
| 低档 ROI < 100% |
Indonesia Georgia Vietnam Kazakhstan Poland India Mini-EU Nordics Germany Spain Czech & Slovak Netherlands France Italy Portugal |
50% 占总OKR 35% |
50% | $1,544,619 | 50% | 50% |
高档 × 总OKR
70% × 10% = 7%
Spend 3.5% + ROI 3.5%
中档 × 总OKR
70% × 40% = 28%
Spend 14% + ROI 14%
低档 × 总OKR
70% × 50% = 35%
Spend 17.5% + ROI 17.5%
OKR2 · 代理商 Spend 占比目标 占总OKR 30%
代理商按 ABCD 四类管理，每类 Spend 占总 Spend 的目标比例，每类各占 OKR2 的 25%
🏆 A类
核心放量代理商
40%
目标 Spend 占比
$1,405,365
占OKR2 25%
= 总OKR 7.5%
= 总OKR 7.5%
💡 B类
潜力代理商
15%
目标 Spend 占比
$527,012
占OKR2 25%
= 总OKR 7.5%
= 总OKR 7.5%
⚙️ C类
待优化代理商
30%
目标 Spend 占比
$1,054,024
占OKR2 25%
= 总OKR 7.5%
= 总OKR 7.5%
❌ D类
淘汰代理商
15%
目标 Spend 占比
$527,012
占OKR2 25%
= 总OKR 7.5%
= 总OKR 7.5%
目标 Spend 结构分布（总计 100%）
🎯 核心策略：A类代理商贡献40%的Spend，是投放的主力军
📈 OKR 实时进度追踪
填入实际数据 · 自动计算加权得分 · 数据本地保存
📈 OKR 实时进度追踪
数据自动保存 · 刷新不丢失
Q3 时间进度（2026-07-01 → 2026-09-30）
计算中...
OKR1 · 三档市场进度（占总OKR 70%）
| 档位 | 指标 | 目标值 | 实际值 点击编辑 |
完成率 | 进度条 | 档内权重 | 加权得分 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 高档 10% |
Spend | $222,890 | — | 3.5% | — | ||
| ROI | 298% | — | 3.5% | — | |||
| 中档 40% |
Spend | $1,745,903 | — | 14% | — | ||
| ROI | 150% | — | 14% | — | |||
| 低档 50% |
Spend | $1,544,619 | — | 17.5% | — | ||
| ROI | 50% | — | 17.5% | — |
OKR2 · 代理商 Spend 占比进度（占总OKR 30%）
| 类别 | 目标占比 | 实际占比 点击编辑 (%) | 完成率 | 进度条 | OKR2权重 | 加权得分 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A类 | 40% | — | 25% | — | ||
| B类 | 15% | — | 25% | — | ||
| C类 | 30% | — | 25% | — | ||
| D类 | 15% | — | 25% | — |
OKR1 得分
—
满分 70%
OKR2 得分
—
满分 30%
总 OKR 得分
—
填入数据后自动计算
🌐 整体投放策略解读
OKR 实现路径 · 基准对比（3-5月均值）· 关键行动事项
OKR1 解读 · Paid Spend & ROI 达成路径 占总OKR 70%
📊 基准（3-5月月均）
$2,505,062
月均 Spend
101%
月均 ROI
🎯 Q3 目标
$3,513,412
Q3 季度总 Spend 目标（+40%）
115%
ROI 目标（+14pp）
📈 需要提升
+$1,008,350
Q3 vs Q2 Spend 缺口
+14pp
ROI 提升幅度
三档市场达成逻辑
高档 ≥200% ROI
占OKR1 10%
目标值 vs 基准（3-5月均）
Spend $222,890 · ROI 298%
Spend 基准 $132,314 ▲+68%
ROI 基准 335% ▼-37%（主动控规模）
实现路径
- SEA/Africa/Mandarin 为核心盈利市场，保持高投入
- Pakistan/Latam 新兴高ROI，逐步加量验证
- 优先提高单渠道 Spend 上限，打破预算天花板
⚠️ 关键风险：高ROI市场规模有限，放量可能导致ROI下滑，需监控 D7/D14
中档 100%~200%
占OKR1 40%
目标值 vs 基准（3-5月均）
Spend $1,745,903 · ROI 150%
Spend 基准 $1,343,002 ▲+30%
ROI 基准 130% ▲+20%
实现路径
- Mini-Global/Turkey/MENA 维持规模，优化创意提升ROI
- Korea/CIS/Brazil 重点突破，争取从中档升入高档
- 每月ROI提升目标 ≥3pp，持续改善效率
⚠️ 基准ROI 101%，需提升至150%，核心在提高用户质量和创意转化率
低档 <100%
占OKR1 50%
目标值 vs 基准（3-5月均）
Spend $1,544,619 · ROI 50%
Spend 基准 $1,029,746 ▲+50%
ROI 基准 34% ▲+16%
实现路径
- EU等新市场：允许ROI低于100%，考核月增长+20%
- 成熟亏损市场：压缩预算-20%，降低损耗
- Poland/India等潜力市场：小预算测试，数据验证后加量
⚠️ 低档市场贡献最大Spend占比（50%），策略核心是控制亏损、挖掘潜力市场
🔑 OKR1 关键行动事项
Spend 增长 +40%（基准$2.51M→目标$3.51M）
- 高档市场：突破单渠道预算上限，找新渠道
- 中档市场：稳定现有渠道基础上扩量
- 低档市场：新市场预算投入（EU/India等）
- 代理商网络扩张：从A档代理商获取更多流量
ROI 提升 101%→115%（+14pp）
- 优化注册-首充转化漏斗，提高有效用户比例
- 提升 D30 LTV，引入高价值用户
- 淘汰低效渠道，将预算集中到高ROI渠道
- 创意优化：提高CTR和注册率
OKR2 解读 · 代理商 Spend 占比达成路径 占总OKR 30%
A类 · 核心代理商
40%
$1,405,365
高ROI · 重点扶持
B类 · 潜力代理商
15%
$527,012
培育期 · 加速扶持
C类 · 待优化
30%
$1,054,024
优化改善 · 控量
D类 · 淘汰
15%
$527,012
逐步退出
📋 代理商分类评分标准
| 等级 | 达标标准 | 评分规则 |
|---|---|---|
| A类（核心） | Cost ≥$2,200 且 ROI ≥100% top 10% cost + top 15% ROI | +5分（核心放量） |
| B类（潜力） | Cost 或 ROI 其中一项达标 考核周期30天 | +3分（培育扶持） |
| C类（待优化） | ROI 50%~100%，有改善趋势 | +1分（观察期） |
| D类（淘汰） | ROI <50% 或连续3月不达标 | -3分（退出） |
🔑 OKR2 关键行动事项
① A类代理商达到40% Spend占比
· 筛选基准期高ROI代理商，重点增加预算分配
· PIC考核中A类代理商数量列为核心指标
· 筛选基准期高ROI代理商，重点增加预算分配
· PIC考核中A类代理商数量列为核心指标
② B类培育转化为A类
· 对B类代理商提供优化支持（素材/定向/出价）
· 目标Q3内至少30%的B类升级为A类
· 对B类代理商提供优化支持（素材/定向/出价）
· 目标Q3内至少30%的B类升级为A类
③ C类占比压缩至30%以内
· 每月评估C类，改善则保留，停滞则降至D类
· 每月评估C类，改善则保留，停滞则降至D类
④ D类退出，释放预算给A/B类
· 15%预算上限，到期不达标直接停投
· 15%预算上限，到期不达标直接停投
📅 Q3 月度阶段目标拆解 基准 → 7月 → 8月 → 9月
🔧
7月 · 建立期
调整代理商结构
筛选A类，淘汰D类
新市场小预算验证
筛选A类，淘汰D类
新市场小预算验证
🚀
8月 · 加速期
放量核心渠道
B类加速培育
中档ROI持续提升
B类加速培育
中档ROI持续提升
🏆
9月 · 冲刺期
全力冲刺季度目标
完成OKR考核
固化最优渠道组合
完成OKR考核
固化最优渠道组合
💡 Spend 均为季度累计总量；月度目标按渐进爬坡拆解（7月28% / 8月33% / 9月39%）
| 档位 | 指标 | Q2基准（季度总） | 7月目标 | 8月目标 | 9月目标 | 月均目标 | Q3季度总目标 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 总体 | Spend | $2,505,062 | $983,000 | $1,159,000 | $1,371,412 | $1,171,137 | $3,513,412 ▲+40% |
| ROI | 101% | 105% | 110% | 115% | ~110% avg | 115% ▲+14pp | |
| 高档 ROI≥200% |
Spend | $132,314 | $62,000 | $74,000 | $86,890 | $74,297 | $222,890 ▲+68% |
| ROI | 335% | 320% | 308% | 298% | ~308% avg | 规模扩张，ROI小幅下滑可接受 | |
| 中档 100~200% |
Spend | $1,343,002 | $489,000 | $576,000 | $680,903 | $581,968 | $1,745,903 ▲+30% |
| ROI | 130% | 136% | 143% | 150% | ~143% avg | 150% ▲+20% | |
| 低档 <100% |
Spend | $1,029,746 | $432,000 | $509,000 | $603,619 | $514,873 | $1,544,619 ▲+50% |
| ROI | 34% | 39% | 44% | 50% | ~44% avg | 50% ▲+16% |
🎯 月度关键里程碑
7月 里程碑
- 完成代理商ABCD分级，锁定A类名单
- 高档市场渠道扩量测试（SEA/Africa）
- 低档新市场预算上线（EU/India小测）
- 月底OKR达成率 ≥ 80%
8月 里程碑
- A类代理商Spend占比达到35%+
- 中档市场ROI突破140%
- B类代理商中30%升级为A类
- 月底OKR达成率 ≥ 90%
9月 里程碑
- 全档位Spend达到季度目标
- 总ROI突破115%，锁定季度成绩
- A类代理商Spend占比稳定40%
- 月底OKR达成率 = 100%
🗺️ 区域投放策略
各区域 Q3 目标指标 · 基准对比 · 策略要点（数据来源：3-5月基准）
📊 测算逻辑 · 各区域 Q3 指标总览
| 区域类型 | Region | Cost Growth |
ROI Growth |
Q3 Target | ROI Benchmark |
Paid Team 基准（Q2） | 用户数 | CPA | LTV | |||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Total Cost | ROI Target | Total Cost | Global Cost | Local Cost | ||||||||
| Grand Total | +40% | +14pp | $3,513,412 | 115% | 101% | $2,505,062 | $1,862,767 | $642,295 | 60,105 | $42 | $42 | |
| 🔵 高ROI (≥200%) |
Total | +68% | -37pp | $222,890 | 298% | 335% | $132,314 | $132,314 | — | 13,504 | $10 | $33 |
| Africa | +100% | -103pp | $45,742 | 308% | 411% | $22,871 | $22,871 | — | 8,515 | $3 | $11 | |
| SEA | +50% | 0pp | $10,005 | 367% | 367% | $6,670 | $6,670 | — | 356 | $19 | $69 | |
| Mandarin | +50% | 0pp | $115,209 | 353% | 353% | $76,806 | $76,806 | — | 1,538 | $50 | $176 | |
| Pakistan | +100% | -59pp | $16,670 | 176% | 235% | $8,335 | $8,335 | — | 791 | $11 | $25 | |
| Latam | +100% | -49pp | $35,264 | 147% | 196% | $17,632 | $17,632 | — | 2,304 | $8 | $15 | |
| 🟡 中ROI (100%~200%) |
Total | +30% | +20pp | $1,745,903 | 150% | 130% | $1,343,002 | $1,340,486 | $2,516 | 32,180 | $42 | $54 |
| Mini-Global | +30% | +20pp | $72,695 | 184% | 164% | $55,919 | $55,919 | — | 923 | $61 | $100 | |
| Turkey | +30% | +20pp | $58,946 | 165% | 145% | $45,343 | $42,827 | $2,516 | 1,143 | $40 | $58 | |
| MENA | +30% | +20pp | $249,764 | 154% | 134% | $192,126 | $192,126 | — | 4,325 | $44 | $59 | |
| Korea | +30% | +20pp | $746,936 | 150% | 130% | $574,566 | $574,566 | — | 3,909 | $147 | $191 | |
| CIS | +30% | +20pp | $570,419 | 144% | 124% | $438,784 | $438,784 | — | 18,870 | $23 | $29 | |
| Brazil | +30% | +20pp | $47,143 | 119% | 99% | $36,264 | $36,264 | — | 3,010 | $12 | $12 | |
| 🟢 低ROI (<100%) |
Total | +50% | +16pp | $1,544,619 | 50% | 34% | $1,029,746 | $389,967 | $639,779 | 14,421 | $71 | $25 |
| Indonesia | +50% | +16pp | $92,337 | 109% | 93% | $61,558 | $61,558 | — | 1,230 | $50 | $46 | |
| Georgia | +50% | +16pp | $3,645 | 103% | 87% | $2,430 | $2,430 | — | 144 | $17 | $15 | |
| Vietnam | +50% | +16pp | $171,962 | 100% | 84% | $114,641 | $114,641 | — | 2,299 | $50 | $42 | |
| Kazakhstan | +50% | +16pp | $50,126 | 96% | 80% | $33,417 | $33,417 | — | 1,850 | $18 | $14 | |
| Poland | +50% | +16pp | $119,714 | 89% | 73% | $79,809 | $13,416 | $66,393 | 642 | $124 | $90 | |
| India | +50% | +16pp | $83,469 | 53% | 37% | $55,646 | $44,971 | $10,675 | 1,831 | $30 | $11 | |
| Mini-EU | +50% | +16pp | $297,275 | 37% | 21% | $198,183 | $23,530 | $174,653 | 2,263 | $88 | $18 | |
| Nordics | +50% | +16pp | $109,244 | 32% | 16% | $72,829 | $5,015 | $67,814 | 425 | $171 | $27 | |
| Germany | +50% | +16pp | $186,893 | 29% | 13% | $124,595 | $17,751 | $106,844 | 768 | $162 | $21 | |
| Spain | +50% | +16pp | $52,257 | 28% | 12% | $34,838 | $7,595 | $27,243 | 489 | $71 | $9 | |
| Czech & Slovak | +50% | +16pp | $56,084 | 26% | 10% | $37,389 | $1,719 | $35,670 | 282 | $133 | $13 | |
| Netherlands | +50% | +16pp | $80,816 | 26% | 10% | $53,877 | $9,212 | $44,665 | 687 | $78 | $8 | |
| France | +50% | +16pp | $66,090 | 25% | 9% | $44,060 | $9,583 | $34,477 | 330 | $134 | $12 | |
| Italy | +50% | +16pp | $111,942 | 23% | 7% | $74,628 | $18,869 | $55,759 | 757 | $99 | $7 | |
| Portugal | +50% | +16pp | $62,769 | 20% | 4% | $41,846 | $26,260 | $15,586 | 424 | $99 | $4 | |
🔵
高档 · ROI ≥200%
Africa / SEA / Mandarin / Pakistan / Latam
🟡
中档 · ROI 100%~200%
Mini-Global / Turkey / MENA / Korea / CIS / Brazil
🟢
低档 · ROI <100%
EU / Indonesia / Georgia / Vietnam / Kazakhstan 等
🔵 高档区域 · ROI ≥200% Q3 Spend目标 $222,890 · ROI目标 298%
| 区域 | D30 ROI 基准 | CPA 基准 | D30 LTV | Q3 策略要点 | 关键风险 |
|---|---|---|---|---|---|
| SEA 东南亚 |
~707% | ~$50 | ~$267 | 扛起拉新大旗，持续放量；优先扩大代理商覆盖；提升单渠道预算上限 | 规模扩张可能稀释ROI，需监控D7趋势 |
| Africa 非洲 |
~285% | 低 | 中等 | 用户规模No.4，投放成本低；加大预算投入，挖掘规模潜力；保持ROI优势 | 市场规模有天花板，需开拓新国家 |
| Mandarin 华语区 |
高 | ~$58 | 高 | CPA $58为第二高，但LTV高；聚焦高质量用户，不追求规模；优化注册-首充转化 | 合规风险，需确保投放合规 |
| Pakistan 巴基斯坦 |
新兴高ROI | 低 | — | 新兴高ROI市场，逐步加量验证；小预算测试不同渠道；建立代理商合作网络 | 数据样本量小，ROI稳定性待验证 |
| Latam 拉丁美洲 |
新兴高ROI | 低 | — | 新兴市场，Brazil已单独列为中档；其余Latam国家小预算验证；重点测试Brazil以外市场 | 市场分散，需逐国测试 |
🟡 中档区域 · ROI 100%~200% Q3 Spend目标 $1,745,903 · ROI目标 150%
| 区域 | D30 ROI 基准 | CPA 基准 | D30 LTV | Q3 策略要点 | 关键风险 |
|---|---|---|---|---|---|
| Korea 韩国 |
中档 | ~$197 ⚠️最高 | ~$413 最高 | 只能投英文广告（无license），无法用Google等主流媒体；聚焦高LTV用户，接受高CPA；控制规模，提升用户质量 | CPA最高，ROI压力大；License限制投放渠道 |
| MENA 中东北非 |
~100%+ | ~$50 | 中等 | eFTD用户占比top3之一，持续亏损需改善；优化渠道结构，提升有效用户比例；重点提升D30 ROI至150% | 历史持续亏损，改善难度较大 |
| CIS 独联体 |
~100%+ | ~$50 | 中等 | eFTD用户占比top3之一；优化代理商质量，淘汰低效渠道；提升ROI至目标150% | 地缘政治风险，需关注合规 |
| Turkey 土耳其 |
中档 | 中等 | 中等 | 维持现有规模，优化创意提升转化；关注汇率波动对ROI影响；稳定代理商合作 | 汇率波动影响ROI计算 |
| Brazil 巴西 |
中档 | 中等 | 中等 | Latam最大市场，单独列为中档考核；加大本地化投放；争取Q3内升入高档 | 竞争激烈，需本地化运营 |
| Mini-Global 全球小市场 |
中档 | 中等 | 中等 | 分散多个小市场聚合；维持规模，重点优化ROI；识别其中高ROI国家单独放量 | 市场分散，管理成本高 |
🟢 低档区域 · ROI <100% Q3 Spend目标 $1,544,619 · ROI目标 50%
⚠️ 低档区域分两类策略：成熟亏损市场（压缩-20%，止损）vs 新市场投入期（允许亏损，考核月增长+20% + ROI每月提升≥5pp）
| 区域 | 类型 | D30 ROI 基准 | CPA 基准 | Q3 策略要点 | 考核指标 |
|---|---|---|---|---|---|
| Europe 欧洲（含Mini-EU） |
新市场投入期 | ~22% ⚠️最低 | ~$50 | 亏损最严重但属新市场；允许亏损，考核增长速度；重点市场：Germany/France/Spain/Netherlands/Portugal/Italy/Czech&Slovak/Nordics | 月增长+20% ROI月提升≥5pp |
| Indonesia 印尼 |
观察期 | 低档 | 低 | 东南亚大市场但ROI低于SEA均值；优化代理商质量；争取升入中档 | ROI月提升≥5pp |
| India 印度 |
新市场投入期 | 低 | 低 | 潜力大市场，小预算测试；建立本地代理商网络；数据验证后加量 | 月增长+20% |
| Georgia 格鲁吉亚 |
观察期 | 低档 | 低 | 小市场，维持小预算；监控ROI趋势；若持续恶化降为僵尸市场暂停 | ROI不恶化 |
| Vietnam 越南 |
观察期 | 低档 | 低 | SEA区域内ROI低于均值；优化渠道，提升用户质量；争取升入SEA高档 | ROI月提升≥5pp |
| Kazakhstan 哈萨克斯坦 |
观察期 | 低档 | 低 | CIS区域内单独考核；维持小预算；监控ROI改善趋势 | ROI不恶化 |
| Poland 波兰 |
新市场投入期 | 低 | 中等 | EU内潜力市场，小预算测试；本地化创意；验证后加量 | 月增长+20% |
🚫 已停投区域
Japan（日本）：D30 ROI ~1062%（历史最高），但已停投。D30 LTV ~$166，CPA ~$17。
停投原因：合规/License限制。如后续获得许可，优先级极高。
👥 人员分工策略 (PIC)
按 PIC 分配 Region · 双维度 OKR 考核
📐 PIC 得分公式
ROI × 50% + Spend × 50%
双维度平衡考核
🏆 示例：PIC-A 胜出
$300万
管理规模 · 高ROI胜出
📊 示例：PIC-B
$400万
管理规模更大但ROI较低
💡 设计逻辑
规模大≠得分高
ROI质量同等重要
A
PIC-A
负责 SEA / Africa / 高ROI区域
管理预算
$300万
OKR得分
🏆 胜出
ROI表现
优秀
A档代理商
目标 18+
策略：专注高ROI市场，深耕SEA/Africa，打造核心放量渠道
B
PIC-B
负责 CIS / MENA / Europe
管理预算
$400万
OKR得分
待提升
ROI表现
亏损区
A档代理商
目标 18+
挑战：管理规模更大但ROI拖累，需在规模与质量间找平衡
C
PIC-C
负责 Korea / Mandarin
管理预算
待定
OKR得分
中等
ROI表现
中等
特殊限制
Korea英文
Korea无license限制，只能投英文广告，主流媒体（谷歌等）无法投放
PIC OKR 考核细则
OKR1 - ROI（权重50%）
| Region ROI档位 | 得分 |
|---|---|
| ROI ≥ 200% | 满分 |
| ROI 100%~200% | 中等 |
| ROI < 100% | 扣分 |
Agency整体加权ROI，对应Region三档分层
OKR2 - Spend（权重50%）
| 完成率 | 得分 |
|---|---|
| ≥ 100% | 满分 |
| 80%~100% | 中等 |
| < 100% | 不达标 |
各Region的cost规模目标完成率
💡 设计亮点：PIC-A管理$300万但ROI优秀，胜过管理$400万但ROI差的PIC-B。
这个机制防止了"只追规模不管质量"的行为，确保每个PIC都有动力提升渠道效率。
🏢 商家管理策略
Agency 四象限分类 · 30天考核周期 · 分Region精细化管理
🏆 核心放量 (A档)
目标 36
Cost ≥ $2,200 + ROI ≥ 100%
💡 潜力渠道 (B档)
+3分
高ROI 低规模 → 加大投入
⚙️ 待优化 (C档)
+1分
高规模 低ROI → 优化质量
❌ 淘汰 (D档)
-3分
低规模 低ROI → 停止合作
Agency 四象限划分标准
划分标准：Cost = $2,200（top 10%）| ROI = 100%（top 15%）| 统计周期：30天
🏆 核心放量 (key_agency)
条件：eFTD ≥ P75 且 ROI ≥ P75
D30 ROI: 219%
D30 LTV: $111
长周期 ROI: 673%
D30 LTV: $111
长周期 ROI: 673%
策略：加大预算，优先扶持
💡 潜力渠道 (potential_agency)
条件：eFTD < P75 且 ROI ≥ P75
D30 ROI: 381%
D30 LTV: $204
长周期 ROI: 988%
D30 LTV: $204
长周期 ROI: 988%
策略：提供扩量支持，帮助破圈
⚙️ 待优化 (to_be_improved)
条件：eFTD ≥ P75 且 ROI < P75
D30 ROI: 34%
D30 LTV: $18
长周期 ROI: 98%
D30 LTV: $18
长周期 ROI: 98%
策略：优化素材/定向，限期改善
❌ 淘汰 (elimination_agency)
条件：eFTD < P75 且 ROI < P75
D30 ROI: 14%
D30 LTV: $8
长周期 ROI: 100%
D30 LTV: $8
长周期 ROI: 100%
策略：停止合作，释放预算
Agency × Region 精细化管理
同一代理商在不同Region表现差异巨大，必须分Region考核
✅ 分Region考核的价值
• 发现"在A市场强但B市场差"的代理商
• 避免大市场掩盖小市场问题
• CPA标准本身按国家制定，混合计算无可比性
• 精准定向优化，告诉代理商专注哪里
• 避免大市场掩盖小市场问题
• CPA标准本身按国家制定，混合计算无可比性
• 精准定向优化，告诉代理商专注哪里
📊 数据维度
Agency × Region × Geo 三层粒度
月度统计，30天滚动考核
D30 ROI + 长周期 LTV 双口径
月度统计，30天滚动考核
D30 ROI + 长周期 LTV 双口径
⚡ 考核周期缩短
从季度考核 → 30天滚动考核
更快发现问题，更快调整策略
更快发现问题，更快调整策略
Agency 管理行动清单
| 档位 | 判断标准 | 行动 | 时间节点 | 负责人 |
|---|---|---|---|---|
| A档 核心 | Cost ≥ $2,200 且 ROI ≥ 100% | 增加预算配额，优先资源支持，建立深度合作 | 月度评审后立即执行 | 各PIC |
| B档 潜力 | ROI ≥ 100% 但规模不足 | 提供扩量支持，分析规模瓶颈，帮助突破 | 每月跟进 | 各PIC |
| C档 待优化 | 规模达标但ROI不足 | 优化素材/定向，设定ROI改善目标，限期3个月 | 月度复盘 | 各PIC |
| D档 淘汰 | 规模和ROI均不达标 | 停止新增预算，逐步退出，释放预算给A/B档 | 下月起执行 | 各PIC + 审批 |
📌 数据来源：bridge.bybit_paid_agency_20251001_20260430 |
uid粒度成本&收入（eFTD用户 6w vs 4.2w）| Region成本用agency+media进行分摊